大家好，我是贺琦。点石成精广东分公司策划总监。元气鹿的策划人。大家知道美业代理商转型势在必行。但是往上没有研发，往下不懂开店，代理商怎么样才能转型成功？如果说多年前我们打造中草宜肤、晓窗云、愈方集都是代理商转型的好出路的话，今年孵化的元气鹿则比他们更容易复制，运营更加简单！

元气鹿创始人邱总是一个真正意义上的养生行业老兵。从酵素到推拿到大健康。所有的赛道都有经历。痛苦十分明显，以上商业十分依赖人工，依赖专业，而时间成本+信任成本的叠加，注定这是一个差价和推销生意，做不大，更无法复制。

在目前消费透明及消费者日趋理性和生活化消费的商业大环境下，如何创新商业形式，持续养生，生活养生是我们初次见面确定的商业构成核心。

2024年论商业战略设计必须关注的三个词：有趣，情绪与碎片化！

养生，90后新消费增长最快及最大赛道！维生素，中医穴位图，泡脚桶的销量充分的表达了消费者的意愿。

那么养生，还是做实体？它的价值突破及成本构成有没有可能创新。做过实体养生的都知道，有按摩的店依赖人工和管理。业内有足够多的业态了。电影院泡脚——主走休闲。不舒服也没用，混时间休闲享受为主。泡脚按脚——富桥，泡+按+修——郑远元。都有了第一的大佬。

我们无法完成价值和成本革新，那么怎么创新？做第一的那种创新！

于是我们在思考时从给用户什么？到帮用户浪费什么？节约什么？做了转化。元气鹿国潮汤养馆横空出世。

都想晚上泡个脚睡觉，但泡脚桶占地方，烧水倒水弄的房间湿哒哒的，自己泡，孩子？老婆？爸妈？一起泡，不好意思，城市里的“天价鸽子笼”容不下。

但我们的记忆里还有小时候和爸爸妈妈泡在一个小脸盆里的快乐时光。但现在洗澡就洗了。泡好像变奢侈了，家里的爸妈及宝宝的一起泡脚聊天也没有了。

那么我们建立一个新场馆，10人位，可以在一个专业的空间和家人一起开创温馨的消费空间。一个生意可以突破人群，就有了第一存在，毕竟不能卖更贵，就要卖更多。一个社区生意，能做家庭生意的才是最优的。我们绝不会和太太，父母，孩子去以上任何一个如电影足疗，富桥和郑远元吧。

元气鹿是毫无违和感的家庭社区消费第三空间！一家人一起浪费晚饭后的一小时。

复购才是生意！

而在成本革新上，10人位，只需要2位服务人员，那么价格就可以合理。毕竟商业空间有铺租和经营成本。卖太高用户无法生活化，卖太低不盈利，商业不存在。

商业空间创新是元气鹿策划的精髓，早起闲时为老人提供升阳泡，毕竟起早了送完孩子的时间可以浪费，下午闺蜜逛街，喝奶茶干喝无聊，养生按摩太贵。我们升级奶茶消费，降级养生消费，闺蜜养生局就可以组起来了！泡脚不按脚，喝奶茶要健康不冰养生流。巧了这新用户没地方！

晚上的家庭消费，我们不推销不卖卡就有了足够多的用户，且能重复复购！一个60平米的店，一天可以接待30人，2个服务人员，1个月就可以盈利。这么看来，元气鹿好像走对了！

家里泡和店里泡除了空间，用户还是追求结果。精选滇贵味中草药，精熬足汤。

我们将这个核心价值放上墙，左边提供价值 ，右边直接设计消费指令！

一个人家里熬煮是不可能，更不能针对季节和问题上汤。我们独创的元气鹿品项系统和价值体系让用户产生了信赖尝试的想法。而专业的说明让用户有了选择的理由。选实体而不是网上。我们有了基础需求！

交付价值20%在策划，80%在执行，邱总在接受新商业构成时冲击可谓不小，从邱总变“邱叔”，被抓去给自己品牌出品牌消费形象照，那原地起跳的小可爱，侧颜杀的下颌线都是新尝试。

独特且深入贯穿的品牌文化、人人满意复购的有效产品配方、全程精细化打造的年轻人喜爱的服务流程、全程无推销的数字化运营模式，让许多原本想要模仿元气鹿的人尝试之后纷纷放弃！宁愿去加盟投资，自知泡脚虽然简单，要做到以上这些却苦干多年也不一定能达到。

邱叔试着理解陪伴他的用户。而在产品选择，茶方，冲泡方法，进水时间3分钟，泡的感受，季节变化方案的调整，这一切内外功夫是元气鹿迷人的核心。

第一眼看脸，长期相处看事，一个专注产品，专注品牌，接受创新的元气鹿如旭日东升，远洋横渡。我们终将去往新的彼岸！加油元气鹿！