首页-点石资讯-点石百科-企业疑难解答 发布者-超级管理员 | 发布时间-2024.06.06
钱要花在刀刃上,如何用最少的营销成本实现顾客主动找来?//活动

生意难做,预算有限,一面进账少,一面成本需要严控,可是不投入生意就更差,怎么办?

相信这是当下很多企业主两难的现状。


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一家美容院的老板说房东要涨租金,生意本来就很难做,租金一涨难以承受。于是决定把美容院搬到一个租金很便宜的地方。可是搬了以后顾客变得更少了,入不敷出。她又想再搬到自己家里去......

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一家化妆品公司因为业绩下滑,感到养不活团队了,于是为了节约成本解散团队,只剩下老板夫妻二人亲自去市场服务,最终全力以赴也只能维持生活了。

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前不久点石成精的一个老客户找回来,说起这几年的经历唏嘘不已。原来本来发展得还可以,也想请我们年度顾问,后来为了省钱选了一家一年年度顾问只需要18万的咨询公司,结果被那家公司搞了几次招商会搞分销模式,留下了一堆烂摊子。不少加盟者纷纷退款。撑了几个月业绩不好,就被人拉去参加一个培训,天天就像中了邪一样去拉人头,自己的连锁也放着不管了,结果从100多家收缩到只有十几家......

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一位美女总裁找回来说,非常悔恨前年来咨询的那个连锁没有启动,后来却去投资了一家渠道医院,拉了几个美容院老板娘合伙,结果才做了一场操作会就矛盾四起,她付出了人力物力财力和全部心血却被质疑账目问题,几个老板娘联合起来告她,又散布她人品问题,负债累累之类的流言使得她百口莫辩。想要把医院独立拿下来,几个股东要马上见到钱。想要退股,几个股东又不肯,终日吵架,身心俱疲......

从他们身上,我们都看到一种思维模式叫做:投鼠忌器——想要打那个吃米的老鼠,又怕把手里的花瓶砸坏了。可是,我手里的余钱就是这么有限啊!我能怎么办呢?总得先活下来啊?这是一个非常现实的问题。

点石成精竭力给大家找答案。

让我们看看那些处于危机的企业是靠什么起死回生的?

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鸿星尔克

连续多年每年亏损几个亿,在2022年郑州水灾期间仍然捐款5000万,这个故事瞬间被传开,网友潮水般涌入直播间去把鸿星尔克的鞋子一抢而空!使得企业暴增52倍!从此无论业绩还是品牌都进入了国内一线!


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王老吉
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在2012年年度产值两个亿左右,汶川地震以后豪捐一个亿!微信群刷屏了!一时之间全民呼吁支持王老吉民族品牌,王老吉在数年里业绩突破200亿!


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老乡鸡

作为餐饮连锁在2020疫情到来之际无疑面临了灭顶之灾!创始人束从轩架着摄像机录了一段手撕员工联名申请降薪书信的视频在各大公众号都突破了十万加的阅读量,老乡鸡开启了千店连锁!


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林清轩
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在疫情到来之际开启了直播。创始人孙先生讲起了他与山茶花的故事,企业顺利转型数字化,连年逆势增长!


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与以上类似的还有任正非打车事件、孟晚舟回国事件、李彦宏被泼水一元钱上热搜事件、董明珠与雷军打赌事件等等,无不都是精彩故事营销的典范!


所以,投几千万的广告才能明显看到业绩?

花多少年时间精心打造一个很强的市场团队才会有增长?

用多少促销政策和礼品才能带来现金流?

请价格几百万的咨询公司才能有结果?

以上都不需要!


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